Успех в бизнесе

Юлия Житкова: Успех для меня – это возможность делать что-то полезное для себя и других. Именно это желание явилось главной причиной моей карьеры в real estate. Мой муж начал строить дома в Торонто в 2007 году. Будучи вовлеченной в этот процесс, я воочию увидела, как много значит покупка дома для людей, особенно таких как я – иммигрантов. Сейчас я работаю со своими клиентами, используя все мое знание, опыт и сердце – я счастлива, и в этом мой успех. Я хотела бы вдохновить их моей любимым высказыванием, которое принадлежит Франклину Делано Рузвельту: Приобретенная со здравым смыслом, оплачиваемая в полном объеме, и управляемая с разумной осторожностью, недвижимость является самой безопасной инвестицией в мире.

Юлия Житкова

Юлия Житкова занимается продажей недвижимости с 2007 года. Каким образом она, математик по образованию решила уйти в коммерцию и стать успешным агентом? Жизнь сама подсказала ей этот путь – математический расчет долгосрочных инвестиций и профессиональная оценка предполагаемых денежных вложений в отделку дома, благодаря строительному бизнесу мужа и уверенность в том, что агент обязан поддерживать клиента на всех этапах и уровнях работы.

Юлия Житкова – Успех в бизнесе

Успех для меня – это возможность делать что-то полезное для себя и других. Именно это желание явилось главной причиной моей карьеры в real estate. Мой муж начал строить дома в Торонто в 2007 году. Будучи вовлеченной в этот процесс, я воочию увидела, как много значит покупка дома для людей, особенно таких как я – иммигрантов. Сейчас я работаю со своими клиентами, используя все мое знание, опыт и сердце – я счастлива, и в этом мой успех. Я хотела бы вдохновить их моей любимым высказыванием, которое принадлежит Франклину Делано Рузвельту: Приобретенная со здравым смыслом, оплачиваемая в полном объеме, и управляемая с разумной осторожностью, недвижимость является самой безопасной инвестицией в мире.

Деловая философия

В real estate я выделяю два главных качества – это честность и трудолюбие. Настоящий агент понимает, как важен наш совет в операциях с недвижимостью и наша каждодневная кропотливая работа на благо своего клиента. Ведь дом – это как сосуд хранящий ваше настоящее, прошлое и будущее, ваше мечты и планы. Я не люблю цинизм некоторых real estate агентов, говорящих: “Один клиент уйдет – другой придет”.

Эмоциональная сторона вопроса

В мире бизнеса, принято чрезмерно преувеличивать роль бесстрастного анализа и холодного разума. В действительности для успеха моих отношений с клиентом исключительно важен эмоциональный климат. Оказывается, существует чуть ли не целая наука о продажах, где действуют самые настоящие научные формулы и модели, заимствованные из математики, психологии, социологии, конфликтологии и ориентированные прежде всего на обеспечение комфортного эмоционального состояния клиента при совершении сделки.

Для достижения результата психологического комфорта клиента при покупке квартиры и его дальнейшего позитивного настроя по отношению к агенту по недвижимости необходимо понимание природы человеческих эмоций. Ведь приобретение недвижимости — это сложный шаг для любого человека, независимо от его материального положения. Быть обманутым (или считать себя таковым) не хочет никто. Данное решение, а затем и весь процесс покупки жилья сопровождают большие психоэмоциональные нагрузки, приводящие к стрессовым ситуациям, конфликтам и выражению всего спектра отрицательных эмоций: страха, гнева, раздражительности и так далее. Эмоции вплетены в наше существо. Сама архитектура мозга дает чувствам приоритет над мыслью. Действительно, полностью отделить мышление от эмоций невозможно.

При выборе агента по недвижимости потенциальные клиенты всегда ищут сочетание необходимых и важных качеств. Наличие предыдущего строительного опыта, финансово и инвестиционного образования, большого опыта работы и знание рынка безусловно являются важными факторами. Однако нельзя сбрасывать со счетов эмоциональную сторону вопроса.

Выбирайте агента, зарекомендовавшего себя как терпеливый и позитивный человек, который сможет удержать вас от неоправданной порой борьбы за конкретный дом, превышающий ваш бюджет и не станет упрекать в том, что вы ” сами не знаете, что хотите”, даже при не самом быстром выборе недвижимости.

Мои советы по выбору агента

• Работая с агентом по недвижимости, в самом начале опишите все необходимые вам характеристики недвижимости очень подробно. Точно определите, какая недвижимость именно вам нужна и для чего (жилье или инвестиция), район города, состояние дома и цену, которую вы можете себе позволить. Обладая таким списком, хороший агент сможет четко соблюдать все критерии и удержать вас от слишком эмоционального решения.

• Будьте готовы к тому, что через какое-то время составленный список может претерпеть изменения (например, потому что невозможно найти недвижимость по этой цене в выбранном районе).

• Старайтесь не влюбляться, даже если кажется, что вы нашли дом своей мечты, и в то же время не отказываться, не взвесив все факторы. Сохраняйте хладнокровие, будьте осторожны и рациональны.

• Определитесь с главными требованиями и будьте готовы пожертвовать менее важными деталями. Быть гибким очень важно. Возможно за 5-10 тысяч вы сможете придать дому индивидуальность и ваш стиль.

• Взвешенно оцените свои материальные возможности: иногда лучше выбрать недвижимость подешевле, чем загнать себя в финансовую кабалу. Помните, что незапланированно большие выплаты за дом скажутся на уровне и качестве вашей жизни. Принесет ли счастье дом, из-за которого вы не будете иметь возможность съездить в отпуск, позволить детям посещать любимые кружки, не отказывать себе в маленьких радостях жизни.

А что, если, следуя всем этим советам, вы чувствуете, что пропустили свой “идеальный” дом?

Не волнуйтесь, ни один дом не бывает последним. Если вы доверяете своему агенту, видите его работу и мотивацию, то ваш дом непременно найдет вас, а вы найдете его.

Смысл жизни

Я всегда придерживалась активной жизненной позиции – финансово поддерживаю приют, больных детей и нуждающихся в других странах. Недавно я приняла участие в кампании по сбору средств на изучение рака NoHairSelfie. Я очень коротко подстригла волосы в знак солидарности с людьми, проходящим химиотерапию. Вместе мы собрали 1.8 миллиона долларов. Не быть равнодушной – это смысл моей жизни.